张有为老师主讲《企业实战网络营销高峰论坛》播报
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青岛大学EMBA总裁研修班核心课程《企业实战网络营销高峰论坛》

一、企业网络营销究竟该如何做?

      2012年,全球网民总数量已接近20亿,将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。在这样的背景下,企业网络营销究竟该如何做?如何不花钱做好网络推广?企业网络营销究竟该如何做?青岛EMBA总裁班特聘教授张老师讲到网络营销不是技术,是互联网营销知识点的汇聚;它是把几个简单有效的方法组合在一起,每天重复去做,并把它们玩到精通,做到极致,想不成功都难!做好网络营销首先要有全局观,有策略。找到适合自己做网上生意的地方,并且掌握做网络推广的落地操作方法,保证让客户在网上能找到你,最好是首先找到的是你而不是竞争对手;你不可能把自己的产品或服务卖给所有客户,一定要给自己的产品或服务一个明确而又准确的定位,给到客户一个买你东西的理由。最后是“捆绑”信任,让客户信任网上的你及你的企业。

                                                            

二、如何不花钱做好网络推广方法

       张老师讲到:花钱的推广方式,直接找网络服务供应商咨询就可以了,有多少钱都可以花出去,但不花钱又能有效果的网络推广方式一定要学会,并且要发挥到极致。张老师传授了六招免费推广的方法:                                                                 

第一招:SEO优化-百度首页之王,6六大步骤让百度爱上你的网站;            

第二招:B2B免费会员-地毯式推广轰炸,拦截B2B流量与询盘,让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花。                 

第三招:独立博客+BSP第三方博客群,卖产品不如卖自己;                   

第四招:泛社区营销-社交网络、社区、文学、婚恋交友、维客、视频社区、综合交友、商务交友、校友录、微博,卖啥不吆喝啥;                           

第五招:视频播客-核武级杀伤力,优酷、土豆、56、酷六,四大视频网站关键词排名搜索首页。             

第六招:新浪微博-裂变式传播,网络推广方法排行第二(仅次于花钱的方式)。

                          

三.学员互动

1.博客是公司官网的延伸。不动声色的开发客户和消费者。就是安排在客户,尤其是老板身边的秘书。名片上除了有公司的网址之外,还有一个很大的博客地址。因为人都有窥探别人隐私的好奇心。做生意先做人,在互联网上怎么做人呢,博客先行。解决问题或分享经验,以反问或见解的方式呈现主张和观点。           

2.微博是不会产生订单的,但是会在互联网上无形中增加企业品牌公信力和亲和力。     

3.品牌的背后是故事。信任度的背后是故事。第一人称的故事是最容易打动人的。       

                                  

四、张有为老师精彩语录

1、你认为对的、能够接受的方法,基本上都是错的;你认为错的、不能接受的方法,基本上都是对的。

2、所有成功的网商,几乎都是整合了4-6种网络推广的方法,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、用心、坚持、顽强地去落地执行。                                

3、博客是公司官网的延伸,不动声色的开发客户和消费者;解决问题或分享经验,以反问或见解的方式呈现主张或观点。

4、微博是全新的传播、营销平台,它提供与客户、潜在客户face-face接触渠道,成为精准化营销一条新路,它弥补媒体传播中无法“大小兼容”的遗憾。同时,微博作为全新交流、沟通平台,我们只要人性化的对待、利用它,它就能够很好的为企业提供服务。                                                                                                

5、互联网让小微企业和中大企业站在网络营销的同一起跑上。                                                     

6、把保留下来的唯一的卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌,同时将其它3-5个点作为宣传推广的辅助优势,让专业与非专业人士都看得懂。                 

7、网上做生意,卖产品不如卖自己。

 

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